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为何大多数人都买oppo和vivo?

社会 2021-09-14 11:31143www.wnhdyynk.com未知

大概三年前,我还在国内手机店打零工,新年前夕的冬季。
店里什么手机都卖,从国际品牌三桑苹果,到国产明星的华为小米。而我的工作是专门给手机店新买手机的人装软件,所有新买的手机几乎都会让我来装一遍软件,所以对当时手机售卖的状况相当知道。
其中最令我惊讶的,是OPPO和VIVO的异常热门。可以说经我手的OPPO,VIVO最多。小米是最惨淡的,缘由不是由于小米不好,小米非常不错,大多数人一进门第一句话就是问有没卖小米,然而小米是黄牛价,那时候的小米要抢,官方网站卖799的红米,店里给你卖1200。那是新年前夕,很多的民工返乡,买手机的人里头不少农民和杀马特,或者给小孩买新年礼物。手机店会自己根据手机配置,平衡每部手机的价格,而同等价格的状况下,蓝绿大厂给出的溢价,补贴更高,手机店自然而然会主动让OPPO,VIVO更好卖。甚至非常想直接把最显眼的广告位,乃至实体门店直接贴上蓝绿大厂的logo做底图。这才是他们线下销售的牛逼之处,从这一点上看,我是感觉小米多开小米之家是一种明智之举,但并不肯定可以讲我们的好商品,送到那些农民工手中。
所以你们看到缘由了么?那些买OPPO,VIVO的人或许确实如你所说是厂妹村姑,但他们不可以说是傻,只不过在他们所熟知的购买途径之中,OPPO,VIVO的性价比,和华为小米的差距已经不像线上途径那样大,甚至还非常高,这不是开玩笑。而且蓝绿大厂手机一向重视外观做工,HiFi音质,再加上销售一顿吹,立马变得高端大气上档次起来。对于二三线城市的中老一代人,他们可能根本不会用网上银行买卖。不过这种情况这两年已经有改观了,去年春节回老家,华为和小米不少,还有红米号称国民手机还真不是玩笑。
再往深究,当时手机店老板和人讨论将来出路,说到这两年的业务已经不像往年那样容易做了,手机越做越好,但收益却愈加少,挂靠运营商可能会是以后不能已的选择,小米又跳出来声称要革了他们的命,相比之下,蓝绿大厂振臂一呼,“我来给你们补贴”,势必遭到这部分门店的拥戴,全国这么多的手机店,老板要经营业务,店员要赚钱养活自己,他们在手机店是途径方,下了班他们也是消费者呀。对他们而言小米是敌人,是砸饭碗的大资本家,自己是无产阶级和小资产阶级,拥戴OV是天经地义。
但长远来看,我是很认同小米的商业模式的,小米的模式的关键字不是毛收益,甚至更不是性价比,而是效率,整体效率,如此的模式具备最强的侵略性和可移植性,在打造起肯定的品牌效益后,可以更容易的从一个品类跳到另一个品类,甚至乎从一个行业跳到另一个行业。雷军说他期待小米之于中国,就如80年代索尼之于日本,90年代三星之于韩国。我非常看好雷布斯这个理想。

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